Sami Liponkoski vie Comatecia maailmalle

Huippuluokan asiantuntijapalveluita pitää tarjota ja kehittää ennen kaikkea asiakkaiden tarpeista ja tilanteista lähtien. Tähän liittyvät myös Comatecin tämän hetken vahvan kehitystyön painopisteet, tuotteistaminen, konseptointi ja kansainvälistyminen. Comatec sai huhtikuussa tähän työhön uuden vahvistuksen, kun monipuolisen kansainvälisen kokemuksen omaava DI Sami Liponkoski aloitti yrityksen markkinointipäällikkönä.

Comatec tähtää maailmanmarkkinoille määrätietoisesti ja suunnitelmallisesti. – Tehtävänämme on selvittää kansainvälistymisen toteuttamistapa, etenemmekö yhdessä suurten asiakkaidemme kanssa vai perustammeko omia paikallisia toimipisteitä eri puolille maailmaa. Myös yhdistelmä näistä voi olla mahdollinen.

Markkinointia ohjataan toimintamallin mukaan, joko tarkemmin kohderyhmittäin tai rakentamalla imagoa ja tunnettuutta yleisemmällä tasolla. – Haluamme tuoda esiin suomalaista insinööriosaamista. Osaamisen taso sinällään on korkea monilla kansainvälisillä kilpailijoillamme, joten meidän on oltava parempia markkinoinnissa ja erityisesti asiakkaan liiketoiminnan ymmärtämisessä.

Asiakkaiden tarpeista liikkeelle

Asiakaslähtöisyys on ydin, jonka ympärille Comatecin palvelua ja toimintamallia rakennetaan yhä voimakkaammin. – Teemme jo nyt runsaasti globaaleja projekteja yhdessä asiakkaidemme kanssa, mutta kansainvälistymisessä tarvitsemme runsaasti tietoa myös asiakkaidemme tahtotilasta ja tarpeista.

Comatec halutaan nostaa esiin erityisesti omien vahvojen osaamisalueidensa erikoistuneena huippusuunnittelijana. – Yrityksemme on kasvanut siihen kokoluokkaan, jossa segmentointi on järkevää. Meidän pitää myös rakentaa Comatecin yrityskuvaa kansainvälisemmäksi ja erottuvammaksi. Kun kysyttäessä, ”mikä toimisto on konealan paras suunnittelija”, tulee ensimmäiseksi mieleen Comatec, silloin olemme onnistuneet markkinoinnissa.

– Meidän pitää pystyä kertomaan asiakkaillemme, että yhteistyö Comatecin kanssa merkitsee myös synergioiden ja monialaisuuden luomaa lisäarvoa, innovatiivisuutta ja uusia ideoita suoraan asiakkaan hyödyksi.

Tuulta purjeissa

Alun perin Kaarinasta kotoisin oleva Sami Liponkoski ei ole ensimmäistä kertaa kansainvälisissä tehtävissä. Abo Akademista valmistunut 35-vuotias diplomi-insinööri työskenteli aiemmin UPM:n Raflatacissa RFID-teknologian parissa. Siellä kuutta kieltä puhuva Sami toimi viime vuosina kansainvälisissä myynti- ja markkinointitehtävissä. – Mielestäni asiakaslähtöisyyteen kuuluu myös se, että pystyy palvelemaan asiakkaita heidän omalla kielellään.

Samin vapaa-aika kuluu Lempäälässä sijaitsevassa omakotitalossa vaimon ja kolmen pienen pojan kanssa. Silloin kun harrastuksiin jää aikaa, suosiossa ovat etenkin metsästys ja golf. Erityisen rakas harrastus on myös purjehdus, jota Sami harrastaa isänsä rakentamalla purjeveneellä. – Sen homman toinen puoli on tietysti sitten veneen kunnostus, hän toteaa.